Стратегии работы с китайскими поставщиками

Тема в разделе "Первые шаги", создана пользователем zehn2, 5 фев 2015.

  1. zehn2

    zehn2 New Member

    Хочу поделиться своими мыслями насчет стратегии сотрудничества с китайскими фабриками. Думаю, эта статья будет полезна при начале работы с Китаем.


    Есть разные стратегии работы с китайскими поставщиками. Если речь идет не о разовой закупке, то чаще всего встречаются два варианта.

    1) Стратегия "снятия сливок"

    Эта стратегия в основном кратковременная, ее используют для накопления первоначального капитала. Основная цель – найти новый товар с максимальной рентабельностью и привезти его раньше конкурентов.

    Есть компании, которые стараются использовать такую стратегию постоянно. Так работают, например, телемагазины и подобные им компании, которые ориентируются только на новинки, и не держат постоянный ассортимент. Есть рынки, на которых привычный жизненный цикл товаров очень короткий. И компании, вынуждены постоянно искать новые и новые хиты. Ведь только на них и можно заработать. Это новые коллекции одежды, модные аксессуары, новые модели фототехники, мобильных телефонов и т.п.

    На других же рынках лидерство в том, чтобы просто привезти что-то раньше других можно сохранить недолго. Часто новый товар начинает терять в цене уже после нескольких месяцев с появления на рынке, а уже через год он может и вовсе стать неактуальным. Да и не так часто появляются новинки. Т.е. обычно время, когда можно «стричь» сверхприбыль очень ограничено.


    2) Построение долгосрочного сотрудничества


    Если у вас нет розничной сети или постоянного доступа к широкой аудитории, как у супермаркетов или сетей магазинов, то целесообразнее использовать другую стратегию. Вы можете стать лидером на определенном рынке, наработать базу оптовых клиентов и получать прибыль долговременно развивая какое-то одно направление. Ключевое условие для прибыльности в этом случае состоит именно в том, чтобы стать лидером на рынке, т.е. захватить максимальную рыночную долю и выйти на большие объемы у поставщика, И в свою очередь стать у него №1 по закупкам в вашу страну. Причем именно Лидер, пусть даже с небольшим отрывом, имеет максимальную прибыль. «The winner takes it All», как пела знаменитая ABBA.


    Преимущества стратегии долгосрочного сотрудничества:


    1) Лучшие цены от поставщика

    Любое производство становится прибыльным только тогда, когда оно в достаточной мере загружено. Классический экономический подход с расчетом точки безубыточности работает тут железно. Поэтому каждый производитель заинтересован даже не столько в максимальных объемах, сколько в равномерных и постоянных заказах. Ему нужна прогнозируемость заказов клиента и он нацелен на долгосрочное сотрудничество. Соответственно производитель может просчитать свою прибыль наперед, и вычислить максимальную скидку, которую он в состоянии дать. Ради таких условий он готов жертвовать ценой, т.к. это долгосрочная загрузка мощностей, сулящая в перспективе стабильную прибыль.


    2) Лучшие условия выполнения заказов

    Отсрочка платежа, бесплатные запчасти, образцы по первому требованию, помощь в сложных ситуациях и т.п. – всего этого можно с легкостью добиться, когда вы с китайским партнером сотрудничаете уже давно. Это то, на чем вы действительно экономите деньги. К тому же ради сохранения хороших отношений с вами могут пойти и на некоторые неординарные шаги. Например, отодвинуть заказ другого клиента в пользу выполнения вашего или отказать вашему конкуренту.


    3) Стабильность качества, уменьшение рисков брака, экономия на проверках каждой партии.

    Как правило, чем дольше вы работаете с данным поставщиком, тем лучше вы понимаете друг друга, и тем меньше проблем и недоразумений возникает во взаимодействии. Качество становится стабильным, любые вопросы решаются максимально быстро (ведь вы же VIP – клиент!), риски значительно снижаются, как снижаются и расходы на их страхование, и ликвидацию нежедательных последствий.


    4) Предупреждение о повышении цен заранее, плавное повышение

    Если вы сотрудничаете давно, и поставщик заинтересован в вас как клиенте, то он будет всячески помогать вашему бизнесу. В случае роста цен на сырье он заранее предупредит вас об этом, а цену будет повышать плавно или вовсе придержит на прежнем уровне на 1-2 заказа. В то время как цены мелким и одноразовым клиентам будут уже значительно выше.


    5) Эксклюзив в вашу страну

    Если вы показали себя как надежный партнер и ваши объемы закупок постоянно растут, то вы можете обговорить с поставщиком условия эксклюзивных поставок в вашу страну или ряд стран. Если ваши объемы, по его мнению, достаточно велики, он скорее всего пойдет на это. В крайнем случае, если поставщик не идет на уступки, можно договориться о том, чтобы поставляемая вам модель, ее дизайн или комплектация были эксклюзивными, т.е. не продавались больше никому в вашу страну. Это сделать значительно проще.


    Ну, и напоследок хотелось бы добавить, что только следуя стратегии долгосрочного сотрудничества есть возможность вырастить брэнд из китайского товара. Только благодаря стабильности качества и уникальной ценности вашего продукта вы сможете сделать его известным, узнаваемым, запоминающимся, а также завоевать лояльность потребителей.
     
  2. zhan_ospanov

    zhan_ospanov New Member

    предложите мне поставщика с Китая
     
  3. supertochilka

    supertochilka New Member

    Не хочу никого обидеть, но, по-моему, всё вышеописанное применимо ко всем поставщикам. А какие особенности и нюансы необходимо учитывать при работе с Китаем, я из статьи не узнал. Увы
     
  4. zehn2

    zehn2 New Member

    Естественно эти стратегии использовались и используются с поставщиками из разных стран, и Китай не исключение.
    И хотя основной поток бизнесменов, устремившихся в Китай, ищут высокую рентабельность и быстрые заработки, на мой взгляд, лучшей стратегией является стратегия долгосрочного сотрудничества. На ее преимущества я и хотел обратить внимание в этом посте.
     
  5. Vitaly-k

    Vitaly-k New Member

    Если я правильно понял, то данная стратегия применительно только при больших поставках. А как быть если изначально количество небольшое, но с учетом дальнейшего роста.
     
  6. Доброго времени!
    Интересует вот какой вопрос касательно поставщиков: имеется ли какой-то алгоритм проверки производителя или оптовика на искренность?) В b2b деньги отдавать как и все я не желаю)
    Ситуация такая, что запросить документы я могу легко, связи средства имеются, но что с документами и информацией этой делать даже при наличии хорошего переводчика я не в курсах.
    Жду ответа) заранее спасибо.
     
  7. alexa

    alexa New Member

    Практически все стратегии основаны на личном поиске поставщиков, а это для многих очень тяжело. Это не говоря уже какие первоначальные затраты необходимы.
     
  8. AlexFirs

    AlexFirs Заблокирован

    Я вот что советую:
    Есть бесплатный курс по заработку с Китаем: http://qo5.ru/230

    Но, все же, лучше купить полный тренинг, где объясняют от А до Я.
    Есть 3 этапа курса, если вам не понравился первый, второй/третий можете и не покупать (мой совет

    купить сразу 3 этап, в нем и первый и второй этапы включены).

    Лежать на диване ничего хорошего не принесет! Надо действовать! Зарабатывайте уже достойные деньги!

    1 тренинг: Как покупать в Китае на 300-500% дешевле
    Легко и доступно написано: http://qo5.ru/227

    2 тренинг (1+2 тренинг): Как зарабатывать на продаже товаров из Китая
    Все просто и доступно, а главное - без воды: http://qo5.ru/228

    3 тренинг (1+2+3 тренинг): Как сделать Китай источником стабильного дохода
    Не упускайте возможность жить независимо от всяких работодателей, работайте на себя и живите

    счастливо! http://qo5.ru/229
     
  9. AlexFirs

    AlexFirs Заблокирован

    Я вот что советую:
    Есть бесплатный курс по заработку с Китаем: http://qo5.ru/230

    Но, все же, лучше купить полный тренинг, где объясняют от А до Я.
    Есть 3 этапа курса, если вам не понравился первый, второй/третий можете и не покупать (мой совет

    купить сразу 3 этап, в нем и первый и второй этапы включены).

    Лежать на диване ничего хорошего не принесет! Надо действовать! Зарабатывайте уже достойные деньги!

    1 тренинг: Как покупать в Китае на 300-500% дешевле
    Легко и доступно написано: http://qo5.ru/227

    2 тренинг (1+2 тренинг): Как зарабатывать на продаже товаров из Китая
    Все просто и доступно, а главное - без воды: http://qo5.ru/228

    3 тренинг (1+2+3 тренинг): Как сделать Китай источником стабильного дохода
    Не упускайте возможность жить независимо от всяких работодателей, работайте на себя и живите

    счастливо! http://qo5.ru/229
     

Поделиться этой страницей